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南寧大巴租賃在市場發(fā)展多年，傳統(tǒng)租車市場不斷演變，越來越注重服務(wù)質(zhì)量及增值服務(wù)。而大巴車的租賃服務(wù)已經(jīng)不在局限于公交運(yùn)營、長/短途客運(yùn)了，還有學(xué)校校車包車、商場購物直通車、旅游包車、婚慶包車等等，大巴車租賃行業(yè)的不斷發(fā)展，促使行業(yè)的定位也隨即發(fā)生變化。

廣西包車聯(lián)盟的處境

廣西包車聯(lián)盟成立于2009年，主要從事大巴、中巴、商務(wù)車服務(wù)。主要發(fā)展的是廣西周邊區(qū)域。

但是，隨著成都經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，南寧包車的競爭對手增多，使得廣西包車聯(lián)盟的發(fā)展受到影響。如果不尋求新突破、新定位，就只能在激烈的市場競爭中敗下陣來。

因此，廣西包車聯(lián)盟開始重新定位,最具代表性的就是：“大巴包車，找廣西包車聯(lián)盟”。讓更所潛在客戶認(rèn)識廣西包車聯(lián)盟。并讓專業(yè)的定位咨詢公司，為其定位市場、品牌、營銷、戰(zhàn)略等內(nèi)容。

戰(zhàn)略定位，細(xì)分市場

南寧大巴租賃市場魚龍混雜，行業(yè)極不規(guī)范，安全事故頻發(fā)，競爭十分激烈。如何在這樣的大環(huán)境中脫穎而出，通過對大巴車租賃市場以及廣西包車聯(lián)盟分析，了解到，廣西包車聯(lián)盟是正規(guī)的大巴租車公司，有著良好的社會(huì)基礎(chǔ)和行業(yè)底蘊(yùn)，廣西包車聯(lián)盟作為大巴租賃行業(yè)職業(yè)規(guī)范的代表企業(yè)，是消費(fèi)者第一選擇。

廣西包車聯(lián)盟已有的業(yè)務(wù)與新的戰(zhàn)略定位相結(jié)合，將商場、超市包車、企業(yè)包車、學(xué)校包車、旅游包車、培訓(xùn)拓展包車等業(yè)務(wù)結(jié)合起來，讓包車不僅在南寧地區(qū)家喻戶曉，也讓廣西周邊開始了解到有一家租賃大巴車的公司。使得客戶心中已形成強(qiáng)大的“廣西包車聯(lián)盟=大巴車第一選擇”的認(rèn)知力量。

規(guī)劃再好，重在落地

重新定位了自身經(jīng)營戰(zhàn)略，面對激烈的市場競爭，在南寧片區(qū)，華陽客運(yùn)有限公司占據(jù)了大巴車租賃市場較大的份額。

廣西包車聯(lián)盟從大巴車的升級，量身定制的slogan“大巴租賃定制服務(wù)商”鮮明的標(biāo)注在車身顯眼位置，從單一的租車到多元化服務(wù)戰(zhàn)略，全面覆蓋大巴租車市場，精準(zhǔn)定位細(xì)分客戶，建立全面的營銷網(wǎng)絡(luò)。

通過對消費(fèi)者精準(zhǔn)定位和實(shí)施多元化服務(wù)戰(zhàn)略，廣西包車聯(lián)盟公司塑造了品牌形象，在社會(huì)、用戶、消費(fèi)者心中得到廣泛好評和贊譽(yù)。